习惯性的销售流程的确如此，顾客购买钙片，我们从专业角度告诉顾客钙片的作用。
而且在销售的过程中，我们会重点突出钙片的好处，期望获得顾客的认可，完成销售成交，但这样的销售流程，是以产品为核心。
然而，对于大多数产品而言，人们想要的并非产品本身，而是产品带来的关键好处。
例如，同样一个人来购买蛋白质粉，如果他是为了送礼来购买蛋白质粉，他可能会更