TUhjnbcbe - 2024/8/25 17:15:00
想要成交更多客户首先要弄懂这一点东哥说引流今天和你探讨关于成交方面被大多数人忽略的问题我们不管做任何项目，要想赚钱，就一定要懂得销售。但如何做好销售，这是很多人卡住的地方。要做好销售有很多方面的因素，比如做人，营销，产品，文案，话术等等，但是还有一个最重要的东西。那就是概率，这个是什么呢？曾经有一位大咖说过：销售就是搞定人，当然并不是搞定所有人，而是那些能被你搞定的人。怎么理解这句话呢？东哥说引流要告诉你的是：想要做好项目，千万不要想着搞定所有人，你只要搞定能被你搞定的人就足够了。凡事都是2、8定律，也就是说个人当中，只有20个左右会成为你的客户，甚至更少。所以，销售就是一个概率问题。比如，我之前竞价做脚气产品，一天加+个客户，可以成交10单，这个成交概率就在10%左右。那么如果放大到每天加0+的客户，那么是不是就可以出单了。东哥说引流想你一样都讨厌电话推销，一般我们接到这类电话都会直接挂掉。但是你有没有想过，为什么这些人还天天打电话，那么肯定是这个方法是有效的，同样，电话销售也是一个概率问题。那么为什么很多人都做不好销售，因为他们总想搞定每个客户。这样的结果是，一个客户失败了，下一个客户失败了，到第十个客户也失败了，那么就开始很沮丧，到后面也就放弃了。其实做销售因为概率的原因，大多数失败是很正常的事情，但是不能影响到信心。你能成交到的客户少，那是因为你的客户基数少，当你客户基础多了，自然成交量也就起来了。所以，销售界流传一句话：销售无难事，拜访量定江山！指的就是量变引起质变，只有扩大客户基数，才能得到更多成交！东哥说引流想要让你明白的是：我们不可能卖给所有人，但是我们可以不断优化销售过程，提高转化率，比如我们个客户可以成交10单，那么我们在优化一下，是不是可以成交12单、13单甚至更多，这个完全可以做到。当然，要提高转化率那么你必须优化这几个因素，扩大品牌，客户口碑，做好价格，提高质量，增加精准客户，文案话术，信任度等等，后期我会专门分享！东哥说引流今天的分享对你是否有所启发？记得给我点赞、评论发表你的想法，一起交流，一起进步